特價(jià)促銷吸引消費(fèi)者 地板商家用意何在

2013/7/3 11:15:01   來源：搜房網(wǎng)  

    摘要：特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷，以低于平常的零售價(jià)來吸引顧客，以促進(jìn)銷售的方法。由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在連鎖家居超市、地板大賣場(chǎng)和地板商場(chǎng)等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍，地板店的特價(jià)促銷已隨處可見，很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。

    特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷，以低于平常的零售價(jià)來吸引顧客，以促進(jìn)銷售的方法。由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，在連鎖家居超市、地板大賣場(chǎng)和地板商場(chǎng)等銷售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍，地板店的特價(jià)促銷已隨處可見，很多地板廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價(jià)促銷越來越常見，究其原因有以下幾個(gè)方面：

    一、特價(jià)是影響顧客選購(gòu)商品的主要決定因素之一

    特別是對(duì)有一定品牌知名度的地板產(chǎn)品，價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。

    對(duì)老顧客開展特價(jià)促銷能給他們帶來看得見的實(shí)惠，能激發(fā)其購(gòu)買的欲望，使其大量購(gòu)買或提前購(gòu)買，從而在賣場(chǎng)產(chǎn)生熱賣效應(yīng);同時(shí)，特價(jià)促銷能吸引購(gòu)買其它品牌的顧客購(gòu)買本品牌產(chǎn)品；也吸引本不打算購(gòu)買產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動(dòng)并購(gòu)買。

    特價(jià)促銷可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有效促使顧客購(gòu)買，增加產(chǎn)品銷量，是地板廠、商促進(jìn)短期銷售的有效手段。因此，越來越多的地板商家用這種手段來進(jìn)行產(chǎn)品促銷和推廣。

    二、用特價(jià)來狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

    有時(shí)是為了阻止產(chǎn)品入市，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展特價(jià)促銷，以吸引顧客，使顧客增加對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買量。只要顧客在一個(gè)消費(fèi)周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品，自然就會(huì)拒絕購(gòu)買同類產(chǎn)品，也就有效地狙擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價(jià)還能淡化競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷力度，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和促銷攻勢(shì)對(duì)自己忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶的瓦解。

    針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)，有時(shí)是對(duì)抗性特價(jià)，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，對(duì)于這種特價(jià)，最好要率先開展特價(jià)，同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打產(chǎn)品，采取更大的特價(jià)幅度，這樣可以有效瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶，吸引游離顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

    三、迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷

    如果長(zhǎng)期采取大幅度的特價(jià)促銷，往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客，對(duì)銷售急劇下滑，顧客被迅速分流的態(tài)勢(shì)，會(huì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷。

    如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷。那么我們的特價(jià)促銷就要講究策略。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用一個(gè)品種先做特價(jià)，那么我們就要用其他地板品種（也可用類似品種，但價(jià)格一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低）來做特價(jià)，如此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，以確保特價(jià)商品的價(jià)格在同一類商品中最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

    四、特價(jià)促銷深受各方歡迎

    一般來說，和特價(jià)直接關(guān)聯(lián)的地板商家和賣場(chǎng)都希望企業(yè)做特價(jià)促銷，迅速提升地板經(jīng)銷商的銷量，能迅速提升地板店的人氣，特價(jià)要爭(zhēng)取有最佳賣場(chǎng)陳列，優(yōu)先推廣的支持，以及其他方面的照顧，如促銷、賣場(chǎng)宣傳、協(xié)助推廣等。

    特價(jià)也深受銷售人員的歡迎，銷售人員可以借助特價(jià)加快產(chǎn)品銷售，減少業(yè)務(wù)提升的阻力，增強(qiáng)銷售人員的信心。

    五、特價(jià)促銷容易操作和控制

    特價(jià)促銷操作方法簡(jiǎn)單，只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫好促銷海報(bào)，就可以開展了。

    如果要達(dá)到更好目的，配以報(bào)紙、電視廣告等媒體宣傳，再用促銷吊旗、汽球渲染賣場(chǎng)的氣氛。特價(jià)是地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單而又直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，其先期的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備工作量相對(duì)于其他促銷方式要少很多。