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地板招商“四大法寶” 開(kāi)啟地板下鄉之旅

2013/7/1 13:58:18   來(lái)源:中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字:地板招商  地板營(yíng)銷(xiāo)  

    導語(yǔ):根據建材下鄉專(zhuān)題調查,在地板需求中強化地板占到56%,實(shí)木復合地板占20%,其他為16%,竹地板及實(shí)木地板4%。

    根據建材下鄉專(zhuān)題調查,在地板需求中強化地板占到56%,實(shí)木復合地板占20%,其他為16%,竹地板及實(shí)木地板4%,F在不少三四線(xiàn)市場(chǎng)比如沿海地區農村市場(chǎng),不光已經(jīng)大量用上了強化地板,耐磨、舒適、性?xún)r(jià)比高的實(shí)木復合地板也不在少數,上面調查中這兩


  “建材下鄉”對地板招商和地板代理來(lái)說(shuō),走下鄉路線(xiàn)將成為一個(gè)堅定不移的新方向。新的市場(chǎng)環(huán)境下,地板招商有哪些新問(wèn)題新要求需要我們格外關(guān)注呢?


  首要問(wèn)題是產(chǎn)品與價(jià)格。大家都知道農村是塊潛力巨大的處女地,但農民究竟需要什么喜歡什么,就不是那么了然于胸了。說(shuō)到農村所用地材,如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥,那就out了。根據建材下鄉專(zhuān)題調查,在地板需求中強化地板占到56%,實(shí)木復合地板占20%,其他為16%,竹地板及實(shí)木地板4%,F在不少三四線(xiàn)市場(chǎng)比如沿海地區農村市場(chǎng),不光已經(jīng)大量用上了強化地板,耐磨、舒適、性?xún)r(jià)比高的實(shí)木復合地板也不在少數,上面調查中這兩類(lèi)產(chǎn)品占到總需求的76%,就反映出這一消費趨向。就連一向被視為大城市專(zhuān)享的實(shí)木地板,也進(jìn)入農民、小城鎮居民的選購視野?梢钥闯,單靠一個(gè)產(chǎn)品"一招鮮"已不能滿(mǎn)足廣大農村消費者的口味。這讓產(chǎn)品線(xiàn)豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞,在廣大農村的地板招商和銷(xiāo)售將擁有更大優(yōu)勢。如比嘉不但是中國多層實(shí)木復合地板的鼻祖,而且橫跨實(shí)木地板、強化地板,全面覆蓋高、中、低三個(gè)消費層,能滿(mǎn)足農村種類(lèi)需求。同時(shí)響應國家號召改善農民生活的號召,以薄利優(yōu)質(zhì)贏(yíng)取農村市場(chǎng),比嘉清楚,畢竟整個(gè)農村地區消費水平還有待提高,價(jià)格仍是農村地板消費考慮的一大因素。


    另兩個(gè)需要著(zhù)重關(guān)注的是渠道和服務(wù)。農村是一片廣闊天地,農村地板市場(chǎng)比較分散,這對渠道和服務(wù)提出了嚴峻考驗,許多企業(yè)便是因為渠道建設和維護服務(wù)滯后,最終難以在農村市場(chǎng)難以長(cháng)久立足。目前渠道建設較理想方式有兩條:一個(gè)是三、四級渠道直接進(jìn)行地板招商;一個(gè)是劃定區域,鼓勵區域發(fā)展三、四線(xiàn)的分銷(xiāo)商。直接招商需要企業(yè)投入相當大的人力、物力、財力,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻會(huì )在長(cháng)期顯現;鼓勵區域發(fā)展分銷(xiāo),成本低,前期銷(xiāo)售增長(cháng)快,但渠道難以管控深耕,后期增長(cháng)難。像比嘉堅持實(shí)行直接地板招商,實(shí)行渠道扁平化策略,減少流通環(huán)節,提高產(chǎn)品競爭力和市場(chǎng)反應速度,促進(jìn)信息快速、有效溝通,實(shí)現高品質(zhì)服務(wù)。這得益于比嘉從林場(chǎng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后以及物流等,各個(gè)環(huán)節都相當完備。具備條件的企業(yè),可以借鑒其地板招商策略。


  地板在下鄉道路上,有著(zhù)自己的獨特"路況",對地板招商在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)4個(gè)方面提出了不同要求。但只要我們沉下心全力去做了,在廣大農村市場(chǎng)一定能獲得不錯回報。

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