地板銷售秘技巧 從消費(fèi)者重視的角度入手

關(guān)鍵字：地板銷售  消費(fèi)者角度     來源：慧聰網(wǎng)     時(shí)間：2017/03/24

    導(dǎo)語：裝點(diǎn)“家居表情”，進(jìn)行地板選擇鋪設(shè)的過程中，主要還是價(jià)格、鋪設(shè)服務(wù)、健康材質(zhì)三大點(diǎn)。決定著產(chǎn)品的吸引力。

    售價(jià)合理非“低廉”

    首先，經(jīng)過了地板行業(yè)持續(xù)已久的“價(jià)格戰(zhàn)”洗禮，大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)完全能夠理性看待地板產(chǎn)品。不會(huì)再單單以售價(jià)做為評(píng)論因素。而是綜合從各方面檢測(cè)。首先，在價(jià)格方面，已經(jīng)認(rèn)清了當(dāng)前市場(chǎng)上常用的各種手段：打折、折上折、贈(zèng)品、滿額即贈(zèng)、代金券、預(yù)售……從四月中國地板市場(chǎng)銷售狀況看來，大部分消費(fèi)者已經(jīng)能夠理性看待促銷了。隨著各方消費(fèi)者充分了解商家常用手段，繼續(xù)采用舊式銷售手段已基本沒有勝出可能了。

    然而，作為在白熱化競爭中最為有利的武器已經(jīng)失去，再應(yīng)當(dāng)如何吸引消費(fèi)者呢？中國地板的的意見是：從各種方面入手，從從前所謂關(guān)注到的，廣受消費(fèi)者重視的角度入手。

    “軟實(shí)力”早就“硬成就”

    我們知道在地板行業(yè)興旺發(fā)展的歲月，有很多其他產(chǎn)業(yè)，從不同的渠道進(jìn)入了地板領(lǐng)域。然而隨著整個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)而該類廠商并未出現(xiàn)變化，地板市場(chǎng)白熱化的競爭中便相當(dāng)難以勝出。

    但，小企業(yè)也有小企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：如，競爭力分析較為清晰，通過對(duì)整體市場(chǎng)的全面分析，往往可以得到較為正確的單一發(fā)展路線。并且，在普遍想陌生的三四線下沉的進(jìn)軍趨勢(shì)中，作為地板人，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，無法掌握終端銷售狀況，是很多企業(yè)普遍面臨著的問題。然而這種不了解，是人皆有之，不需要恐懼的。更何況，作為可以靈活變動(dòng)發(fā)展策略的中小型地板廠家，往往獨(dú)具控制前段經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。