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未來(lái)家地板:經(jīng)銷(xiāo)商選擇地板代理品牌的三個(gè)看點(diǎn)

2013/7/1 17:34:35   來(lái)源:中國木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字:地板代理  品牌  

    導語(yǔ):吃穿住行關(guān)乎生存。地板作為住房裝修的一個(gè)大頭,必然會(huì )有經(jīng)久不衰的生命力。因此,投身地板行業(yè),是一個(gè)不錯的方向。但是在琳瑯滿(mǎn)目的地板品牌誘惑面前,經(jīng)銷(xiāo)商只有做足功課,才能避免“一著(zhù)不慎,滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。

     吃穿住行關(guān)乎生存。地板作為住房裝修的一個(gè)大頭,必然會(huì )有經(jīng)久不衰的生命力。因此,投身地板行業(yè),是一個(gè)不錯的方向。但是在琳瑯滿(mǎn)目的地板品牌誘惑面前,經(jīng)銷(xiāo)商只有做足功課,才能避免“一著(zhù)不慎,滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。


  一、不選貴的,只選對的,摒棄“傍大款心態(tài)”


  品牌知名度是經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。很多人認為要選就選大品牌。這是一種典型的“傍大款心態(tài)”。大品牌,知名度較高,市場(chǎng)占有率會(huì )比較廣??墒?,市場(chǎng)成交率,不是只靠品牌知名度就可以有效轉換的。大品牌的劣勢在于它的準入門(mén)檻高,市場(chǎng)分布相對比較完善,空間相對較小。經(jīng)銷(xiāo)商之間的爭奪戰也很激烈,盈利的機會(huì )比較少。在這里,筆者建議廣大的創(chuàng )業(yè)者:如果您有實(shí)力強,可以考慮選擇“大品牌”。但作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要認識到:市場(chǎng)機會(huì )并不都屬于“大品牌”,作為一個(gè)有愿景的成長(cháng)中的企業(yè),新品牌其實(shí)是個(gè)不錯的選擇。新品牌在成長(cháng)中對經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和支持度相對大品牌會(huì )更高,相應的優(yōu)惠政策更切實(shí)貼心。


  國內地板行業(yè)的后起之秀——未來(lái)家地板成立于2000年,之前專(zhuān)注國際市場(chǎng),是國內無(wú)數不多的馬德里國際公約保護品牌。2010年轉身國內,在進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)的同時(shí),短短兩年間陸續與國內高端建材超市,紅星美凱龍,居然之家等賣(mài)場(chǎng)建立戰略合作伙伴關(guān)系,同時(shí)籌建了華北、華中,東北,西北,華南等多個(gè)分公司,確保南北市場(chǎng)都得到有序,有效的人力支持,資源支持,產(chǎn)品供應等。同時(shí)與國內十大房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系,產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國直轄市省會(huì )城市以及蕪湖、宜昌、鞍山、連云港、天津寶砥等二三級城市。上海、西安,廈門(mén),大連,武漢、長(cháng)春等一線(xiàn)城市都已經(jīng)籌建標桿旗艦店鋪。發(fā)展速度之快,可謂業(yè)界一匹黑馬!


  二、產(chǎn)品至上


  產(chǎn)品力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最堅強的后盾。沒(méi)有強大的產(chǎn)品力,企業(yè)的發(fā)展注定是無(wú)源之水。所以,經(jīng)銷(xiāo)商一定要選擇一個(gè)好產(chǎn)品,選產(chǎn)品重于選品牌。地板行業(yè),貼牌加工,沒(méi)有自己的產(chǎn)業(yè)鏈,是企業(yè)成長(cháng)的陰影。對于代理商來(lái)說(shuō)一方面意味著(zhù)進(jìn)貨成本的提高和利潤空間的降低,另一方面同樣也意味產(chǎn)品供貨的無(wú)法保障和產(chǎn)品質(zhì)量的不可控制。


  品質(zhì)穩定和花色創(chuàng )新是未來(lái)家能夠被馬德里國際公約認證的首要因素。成為馬德里國際公約保護品牌,需要得到其下130多個(gè)國家中的大多數認可。每年都要經(jīng)受住嚴苛的年審。未來(lái)家地板成功得到馬德里國際公約大多數屬?lài)恼J可。


  未來(lái)家地板以技術(shù)創(chuàng )新為導向,先后申請了30多項國家技術(shù)專(zhuān)利,銀絲面專(zhuān)利技術(shù),原木紋專(zhuān)利技術(shù),壓花專(zhuān)利技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng )性專(zhuān)利發(fā)明保障未來(lái)家地板的產(chǎn)品一直走在時(shí)尚的前沿。產(chǎn)品涵蓋實(shí)木、實(shí)木復合、強化、生態(tài)、藝術(shù)拼花、仿古等幾大系列,多達幾白種款式花色。2011年未來(lái)家地板強大科技研發(fā)團隊研發(fā)出節能環(huán)保的地熱地板,聯(lián)合知名風(fēng)水大師開(kāi)發(fā)出“風(fēng)水地板”,震撼行業(yè)。另外未來(lái)家還有自己的木門(mén)生產(chǎn)線(xiàn),地板和木門(mén)的聯(lián)合打造,高中低價(jià)位合理配比,保證獲利空間寬敞。


  三、落地有聲的營(yíng)銷(xiāo)政策支持


  很多廠(chǎng)家在招商宣傳時(shí)都會(huì )拋出很多優(yōu)厚的政策。但是,經(jīng)銷(xiāo)商應關(guān)心的是這些優(yōu)厚的政策能否真正轉化為伸手可及的實(shí)惠。只有那些敢于把營(yíng)銷(xiāo)承諾與協(xié)議真正落實(shí)到市場(chǎng)實(shí)際行動(dòng)的生產(chǎn)廠(chǎng)商才是可靠的。


  未來(lái)家地板跟每位加盟商簽訂合同,詳細陳述所有服務(wù)條款。未來(lái)家地板全面實(shí)施保姆式服務(wù),服務(wù)的對象除了廣大的消費者,還有經(jīng)銷(xiāo)商。對經(jīng)銷(xiāo)商而言,保姆式服務(wù)主要體現在“一對一”的全程指導上。未來(lái)家地板秉承“招一個(gè),成熟一個(gè)”的原則,整合優(yōu)秀資源為加盟商提供建店設計、開(kāi)業(yè)支持、經(jīng)營(yíng)分析、營(yíng)銷(xiāo)布局、活動(dòng)策劃、人員培訓、年終獎勵、物料制作、保姆式服務(wù)等一系列配套服務(wù)。


  未來(lái)家組織優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員組成精英活動(dòng)團隊,從源頭全程扶持加盟商。強大的終端廣告支持,開(kāi)店前的市場(chǎng)考察,店面的裝修,及裝修返款。開(kāi)店后的活動(dòng)支持,未來(lái)家精英活動(dòng)小組,巡回支持。小到掃樓,大到方案策劃。無(wú)微不至的貼心關(guān)懷。

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