占領(lǐng)市場(chǎng)份額 地板企業(yè)發(fā)展“四步走”

關(guān)鍵字：市場(chǎng)份額  地板企業(yè)     來(lái)源：中國(guó)木地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/05/16

    導(dǎo)語(yǔ)：在市場(chǎng)開拓的過(guò)程中，地板企業(yè)為爭(zhēng)奪更廣闊的發(fā)展空間，各類營(yíng)銷策略碰撞不斷。除此之外，想要深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，采取差異化戰(zhàn)略是不可避免的?？偟膩?lái)說(shuō)，地板企業(yè)發(fā)展需通過(guò)“四步走”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

    市場(chǎng)調(diào)查 了解發(fā)展趨勢(shì)

    市場(chǎng)調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。地板企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。地板企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于地板企業(yè)深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。

    打破市場(chǎng)壁壘 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

    潛在的地板企業(yè)和新進(jìn)入的地板企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。習(xí) 近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，著力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國(guó)家鼓勵(lì)支持清除市場(chǎng)壁壘，市場(chǎng)壁壘卻依舊存在。這就要求地板企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)地板企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    采取差異化的產(chǎn)品策略

    地板企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為地板企業(yè)帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的地板企業(yè)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

    針對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特屬性 制定有效營(yíng)銷策略

    對(duì)于一個(gè)地板企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。這就需要地板企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

    企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要制定完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有自身實(shí)力的提高，才更有利于深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，搶得市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。