剖析：地板團(tuán)購消費(fèi)的焦點(diǎn)

關(guān)鍵字：地板團(tuán)購  地板特價(jià)     來源：互聯(lián)網(wǎng)     時(shí)間：2013/12/03

    導(dǎo)語：地板團(tuán)購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場(chǎng)場(chǎng)以價(jià)格、實(shí)惠為噱頭的大小型工廠團(tuán)購活動(dòng)吸引了眾多慕名前來的消費(fèi)者。但是價(jià)格在牽引消費(fèi)者消費(fèi)目標(biāo)的同時(shí)，是不是會(huì)成為消費(fèi)者全程選購過程的最終決定因素呢?

    地板團(tuán)購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場(chǎng)場(chǎng)以價(jià)格、實(shí)惠為噱頭的大小型工廠團(tuán)購活動(dòng)吸引了眾多慕名前來的消費(fèi)者。但是價(jià)格在牽引消費(fèi)者消費(fèi)目標(biāo)的同時(shí)，是不是會(huì)成為消費(fèi)者全程選購過程的最終決定因素呢?

    在記者與一位具有多場(chǎng)工廠團(tuán)購活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)的某一地板品牌營(yíng)銷總監(jiān)的交談中得知，當(dāng)初地板工廠團(tuán)購活動(dòng)的開展確實(shí)是實(shí)惠的價(jià)格起到了很大的一部分決定因素，諸多消費(fèi)者起先都是沖著低價(jià)來的。但是最后多場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，最終決定消費(fèi)者購買的不是只有地板價(jià)格，價(jià)格只是起到了很小的一部分作用。最終消費(fèi)者看重的還是企業(yè)的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。

    為何會(huì)有此結(jié)論?因?yàn)槊看螆F(tuán)購活動(dòng)，企業(yè)都會(huì)推出特價(jià)淘寶區(qū)，價(jià)格都是相當(dāng)?shù)土?，基本上都是低?00以下的，但是在最后簽單時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，特價(jià)區(qū)的銷量并不如他們先前所預(yù)想的，會(huì)被搶購一空，而更多的高端價(jià)格地板亦是銷量喜人。因?yàn)樽罱K消費(fèi)者會(huì)拋開先前對(duì)于價(jià)格的吸引，在他們看到更多品質(zhì)好的產(chǎn)品時(shí)，仍然會(huì)將價(jià)格先放置一邊，因?yàn)檫x到自己心滿意足的產(chǎn)品才最重要。

    所以實(shí)踐證明，價(jià)格只能是將消費(fèi)者吸引過來，但是品質(zhì)和服務(wù)才是決定消費(fèi)者最終購買的決定性因素。